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未來中國的三大創業機會在哪?
文章類型:談商論道 瀏覽次數:978 發布時間:2015-08-26 10:40:27

未來中國的三大創業機會在哪?

                                                                       來源:新浪財經 
       

       誰能是移動互聯網的移動端入口,他就是王。入口級的標準是下載量過1億,用戶超過3千萬。
  未來中國的三大創業機會在哪?怎么找到牛逼合伙人?有著10年經驗的阿里巴巴前人力資源副總張麗俊的分享或許能給你啟示。張麗俊有著多重頭銜,前阿里高管、天使投資人、創業者,給你奉上“創業教程”,從這里發現機遇!

  一、中國的三大機會

  第一個機會是人口紅利。

  中國人多,所以中國的第一大機會是,圍繞著13億人口出現的金融、旅游、教育、醫療、物流、生活服務、招聘等等,這些統統都變成了一個巨大的生意。中國十三億人中有五六億的農民工,這里也有巨大的機會。

  第二大機會是傳統產業升級。

  傳統企業的春天真的是來了。但是要跟未來的互聯網、移動互聯網、萬物互聯都要連上,使之變得真正高效。所以傳統產業的產業升級是第二大機會。

  傳統產業哪些領域有機會?農業現在有巨大的生意,很多基金都在看農業。其他制造業比如家裝、紡織業、數碼、汽車,所有原來超幾萬億交易的線下生意,今年都會被搬到互聯網上去。慧聰網和阿里巴巴等B2B網站在早期不是交易平臺,它只是信息聚合平臺,沒有辦法像淘寶一樣收錢,所以那個時候“會員費”這種收費模式就出現了。

  經過十年支付的打通、信任解決以及產業升級,現在的B2B平臺可以直接切交易。以交易為閉環的B2B產業在2015年會非常火爆,所有的投資熱點可能50%以上會在這個地方。所以B2B也是中國的第二大機會。

  第三大機會是新興科技。

  從1980—2010年,我們經歷了中國硬件的十年、軟件的十年、PC端的十年。從2010—2020年是中國移動互聯網的十年,但是在后幾年,我們會進入另外一個時代,叫做萬物互聯。

  什么叫萬物互聯?萬事萬物都是連接在一起的。比如說小米切家居,通過小米產品能夠將東西全部連在一起。在汽車領域,只要你進入你的特斯拉或者進入你的新型汽車,一切都連接在一起。

  萬物互聯需要安全做支撐,不安全,沒有秘密了,還都連在一起,所以安全這個方向一定會成為這個領域中一架巨大的螺絲。

  以上是整個中國未來3-5年的三大機會,也是今年開始的主流方向,所有的機構都在研究了,這是未來。

  抓住中國機會,首先得是入口級公司

  在互聯網的玩法里頭,首先成為一個入口級公司,你才能夠是第一個成為一家十億美金的公司。為什么滴滴第一個成為十億美金的公司?因為它消費頻次高,有用戶忠誠度。它擁有1個億的下載量,3000萬的活躍用戶數這兩個核心指標。

  在汽車領域當中,停車領域的頻次能夠跟打車是一樣的。這個方向是我非常看好的,因為它有壁壘。還有拼車,每天晚上在國貿橋下面有一堆人拼車去通州。租車公司都在做拼車業務,就是因為專車還是很貴。

  誰能是移動互聯網的移動端入口,他就是王。入口級的標準是下載量過1億,用戶超過3千萬。

  二、互聯網創業的五個步驟

  在創業的五個步驟里頭,第一步首先要思考,你適合創業嗎?第二,怎么樣找到合伙人。第三,怎么找到商業模式的切入點,前三個步驟很重要。第四,確定股權結構以及合伙人的分工。第五是不斷迭代和大模擬的商業產品,這是創業者的五個步驟。我們重點說一下前三個步驟。

  第一步,你是一個天生的創業者嗎?

  我上次跟一個老大討論,他說現在很難找到喜歡創業的人。什么叫喜歡創業的人?很多人今天創業是因為創業很熱,資本很熱,這個行業很熱。而當年那些所謂的純粹創業者,最后做成了大公司,都是因為喜歡干這個事情,有錢沒錢我都干,有沒有投資我也干,這是一種最天然最本質的創業者的氣質。

  美國有一家最好的孵化器,他們通過幾十萬起創業公司和創業者的研究之后,發現真正的創業者具有四個特征:

  同窗。當你開始想辦一家企業的時候,不管是互聯網,還是傳統企業,你辦企業的第一天,有沒有一個人無怨無悔的跟著你,特別重要。

  無根。是什么意思呢?就是城市之間的變遷,應該是一個人最克服不了的問題。因為你對那個城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的東西。但是真正的創業者為了追尋夢想,毫不猶豫背起包就走了,這叫無根。

  無畏。無知者無畏,創業就是把不明白弄成明白的過程,所以開始創業的時候,一定不明白該怎么做。但凡那些創業者跟你講,我想的很清楚了這個事情該怎么做,你認為那個事情靠不靠譜?不靠譜。

  激情。你20多歲有激情有什么了不起的,誰都年輕過。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎?

  如果沒有這些四個核心的特征,你就不是一個合格的創始人,也找不到合伙人。

  第二步,怎么找到你的合伙人?

  每個人都會有失敗的經歷。失敗以后你要總結一下:找合伙人的標準是什么呢?怎么去組建我這個業務形態里面的合伙人呢?很簡單,你只要分析清楚你的業務,倒過來去找人就好了。比如你這個業務形態需要三個人,這三個人各自在什么領域,然后找那個領域中最強的人就可以了。很多時候我們找不到合適的合伙人,是因為我們弄不明白要找什么樣的人。

  找合伙人的標準是什么?

  有共同的愿景。比如說我想做一個兒童攝影的事情,我去拉個合伙人,跟別人游說了半天。那個人說好啊,我試一試吧,NO。你要找到喜歡干這個事情的人,這太重要了。

  背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?當有新的合伙人進來,怎么相信他呢?第一條路,你先選擇相信他,你們的溝通成本、內耗都很少。除非他證明自己不值得被信任;另外一條路,你先不選擇相信他,他會證明他是一個值得被你信任的人,然后再相信他。這兩種路徑有什么區別?換位思考一下,如果是第二條路徑,你要是對方會不會難受?他要不停地去證明他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。這就是企業進高管的時候死亡率那么高的原因。

  互補。互補有三層,第一層是性格,你可能比較激進,他可能比較周全。你可能比較靈活,他可能比較體系;第二層是知識結構的互補,比如說我要做一個在線農業平臺,如果我是從事農業的,就要找一個互聯網的合伙人。在合伙人當中,其實是一個契約精神,這些是除了經驗以外,最基本的東西。

  第三步,尋找商業模式的切入點。

  做生意有三點。第一,你創業的跑道大不大?如果跑道不大,很多投資機構是不感興趣的。錢不往這個行業里砸,即使行業做大也是不太現實的;第二,你要證明你們的團隊是一個殺馬特團隊,能從最后跑到前面,能彎道超車;第三,能不能找到入口級的、有壁壘的切入點,而且能快速突破。

  三、傳統企業跟互聯網的融合

  從80年代到現在,每個時代都有最牛B的公司出現,為什么基業不能常青呢?第一,往往一個公司最大的優點在前十年。第二,一個企業只要稍微成功,就會特別相信自己都是對的,所以當它去玩一個新東西的時候,它也是用那一套理念方法,但其實任何一個新游戲的規則和生態的建立,都不一樣。

  所以在傳統企業轉型互聯網當中,核心失敗的因素有三條:

  第一,文化的沖突。比如說萬達是100%的軍事化管理。但是互聯網需要的文化是創新的、顛覆一切的文化,不是用軍事化的管理方式出來的產物;

  第二,組織結構的沖突。大公司互聯網事業部的CEO都是跟傳統某個事業部的總經理匯報的,沒戲,總經理不懂互聯網。再就是組織結構的問題,總經理會覺得你是把我線下的業務打掉,我們倆是競爭對手。

  第三,激勵的問題。萬達、龍湖、萬科、國美,都是開出幾百萬的年薪來Offer的,為什么他們找不到最好的人呢?因為沒有股份。真正能夠去選擇Offer的人,已經不是最優秀的人了,他只為了錢。

  今年傳統企業跟互聯網融合的新希望有幾個原因,第一是最近A股市場政府的導向,上市公司的這些痛點會越來越痛。一些成功轉型的案例,比如上市公司就是沿著它的生態做出新的互聯網公司。對于新公司,第一種做法是獨立出來,跟傳統的公司不是一家。第二種是傳統公司不控股,正常的走向資本市場。我們認為傳統企業跟互聯網的結合,是未來三年最大的突破口,我們一定會抓住機會。

  所有從上到下這些事情,大家都會抱怨是HR該做的。但其實HR只是協助做好營運的部分,這些都是要CEO來做的,HR來參與完成的。所以人力資源建設本質上是一把手的工程,不是HR的工程。

  張麗俊:2002年加入阿里巴巴,先后擔任銷售管理和集團總部人力資源管理工作,組建并擔任阿里巴巴集團湖畔學院院長。曾為上百家互聯網創業企業和VC機構提供過人力資源咨詢、FA以及投后管理服務。2014年創辦創業酵母。


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